一、某白酒企业概况

某大型白酒集团年销售额上百亿, 拥有数千家经销商，数十万终端零售网点。随着白酒行业竞争加剧，该企业传统运营模式中存在的问题也慢慢凸显出来，一方面传统的渠道层层加价模式越来越制约着集团发展的需求，而渠道库存、终端的销售情况等关键信息，企业无法准确及时的掌握；另一方面，新生代消费群体的选择和表达逐渐转向年轻时尚化，C端消费者群体的运营对白酒企业的传统门店运营模式带来严重挑战。该白酒集团企业希望通过企业数字化战略提升企业整体运营水平，急需解决如下问题：

•       渠道层级众多，经销商运营数据与内部不互通

•       产销存供应链数据没有整合，无法有效预测库存和销量，市场费用无法监测

•       营销数字化经营体系未成形，无法及时了解营销现状

二、建设路径

傲林通过傲数平台，事件网，天工傲三大平台帮助客户构建包含消费者，渠道，产品，营销活动的数字化营销体系，实现全链路的数字化运营。并通过5步完成该白酒企业的数字化营销体系的建设。

步骤1: 多系统数据整合，构建企业营销数字资产体系

构建集团统一的数据管理平台，有效管理数据资产，实现数据资产价值挖掘，构建企业营销数字资产体系。将企业内部的SRM、TPM、CRM、ERP等结构化、非结构化等多源异构数据进行汇聚，通过数据采集存储层、数据处理、数据体系、数据服务层、辅助决策优化5个维度处理数据，构建企业资产体系。

步骤2：制化数据指标体系，沉淀企业优秀管理经验

企业存在大量业务数据分析依靠人工和个人经验判断，无法做到实时分析反馈并与业务同步，对历史数据资产的使用相对较少、历史数据尚未构成企业经营的智能化分析支撑；通过指标体系，企业优秀管理经验快速沉淀为数据资产。

在转型过程中，从该酒业的线下零售指标体系、渠道管理指标体系与财务指标体系进行梳理。

线下零售指标体系：包含价格体系指标、滞销分析指标、关联分析指标、商品结构指标等

渠道管理指标体系：渠道结构指标、渠道运营指标、渠道利益指标、渠道产品管理指标等

财务指标体系：营运能力指标、盈利能力指标、利润中心指标、财务综合指标等

步骤3：打造数据看板，指导企业经营决策

围绕企业多年优秀管理经验沉淀下来的指标体系，建立清晰的KPI分析框架，形成企业渠道运营牵引力。通过对渠道、终端、生产、铺货、库存五大业务主题的KPI进行系统化规整，建立KPI体系，对体系中KPI进行多维度关联分析，构建主题式报表，实现对企业运营的精细化管理。如时间、区域、产品、历史走势、现状分析与未来预测。

步骤4：通运营分析全链条，实现数字化决策闭环

围绕集团数字化转型战略构建数字化运营分析体系，实现从数据采集，策略生成，落地执行，到效果评估的闭环体系，为集团运营决策提供依据，实现从数据采集、策略生成、落地执行到效果评估的数字化决策闭环。

通过将财务、业务、渠道相关数据源进行抽取、转换、加载的方式，形成企业运营分析中心，对清洗后的数据运用于运营指挥、预警监控、信息通知等。方便决策人员下达决策，为管理人员决策提供依据。

步骤5: 打通全链路决策体系，构造全域数字化营销

围绕集团转型战略构建数字化营销体系，提供从产品、渠道、消费者、营销活动全方位的数字化决策服务，打通从数据资产、指标构建、可视化分析、AI决策的全域洞察、全域策略、全域运营的数字化营销体系。

产品智能经营：提供产品从生产到渠道到消费者的决策全链路的构建、管理及服务；

渠道智能决策：提供渠道360°分析，对渠道销售、库存、铺货、价格，市场费用提供全流程辅助决策支持；

消费者智能运营：提供消费者精准画像，辅助消费者全生命周期运营；

营销活动优化：精细化营销活动管理，优化投放效果，沉淀历史活动资产，让活动越办越好；

经营指标体系：将优秀管理经验固化为指标体系，使数据转化为洞察，再由洞察产生行动力；

可视化分析体系：围绕经验沉淀的指标体系，建立清晰的KPI分析框架，实时分析反馈，并与业务同步，形成企业渠道运营牵引力；

全景数据资产：统一数据建设、数据管理、实体连接、数据服务，实现一站式数据引入、数据标准、数据资产、数据服务等全链路智能数据构建及管理，沉淀全域数据资产。

三、转型价值

通过对该白酒企业的消费者、渠道管理、企业内部管理、供应链协同体系四方面进行数字化转型，利用AI算法实施供应链计划调优，根据经销商发货数据、终端入库数据、白酒开瓶数据等了解真实动销情况，并结合供应商库存与到货周期，及时调整排产计划；搭建企业级的知识库，运用智能客服平台，为业务员、经销商提供全方位的服务支持；通过搭建全面预算系统，支撑战略落地与企业绩效管理，使企业在激烈的市场竞争中及时调整资源投放策略，最终提升消费者服务质量、提高内部管理效率、打造了更为柔性的供应链。

              1）基于指标+标签的营销数据资产体系

l   以标签、指标体系为基础，以消费者、产品、渠道、活动为视角，实现全域数据打通，构建统一、高质、易用的营销数据资产体系

2）渠道管理能力，全面提升优化

l   穿透多级经销商体系，构建渠道扁平化管理。

l   搭建移动业务分析平台，城市经理实时动态掌握渠道及终端情况。

3）打通全链路决策体系，构建数字化决策闭环

l   建立出厂-经销商-终端三级库存体系，库存统计盘点周期缩短到天，终端补货及时率大幅提升。

l   通过消费者精准营销，有效提升产品销量。

l   对营销活动进行优化，市场活动效果大大提升。